“电子化”优惠券-冲动的迷茫

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“电子化”优惠券-冲动的迷茫

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有便宜干吗不捡？更何况这“便宜”得来也容易。
　　优惠券，一种再普通不过的促销手段，街头巷口时有促销员在发放，但你可能碰不上抑或随手就扔进了垃圾桶。这不，电子优惠券出现了。想要，简单，下载也行，去终端打印亦可。
　　2010年元旦小长假，人们的消费热情并没有因寒冷的天气而有所减退，本已趋热的电子优惠券市场也随之再添一把“旺火”。据国内某生活搜索服务网站近日发布的数据显示，仅1月1日至3日三天，各类别电子优惠券的浏览、下载量就接近35万人次。
　　越来越多的消费者青睐电子优惠券，而对推广商而言，他们所面对的是一个难得的市场机遇。
（越来越多的消费者青睐电子优惠券，而对推广商而言，他们所面对的是一个难得的市场机遇。图为设于厦门某商业广场内的电子优惠券打印终端。刘默涵　摄）

优惠券也玩“电子化”
　　下载电子优惠券进行“节约型”消费已经成为年轻消费群体所喜闻乐见的新消费模式。据了解，目前电子优惠券获取相当便利，除了可以通过网络下载外，还可以通过手机彩信获得，抑或通过专门摆放在商场等处的自助打印终端打印。
　　通过电子优惠券获得的“优惠”可不小，以厦门某电影城的电子优惠券为例，消费者就可以通过上述多种方式获得，一张原价60元的电影票，一张电子优惠券可以抵扣25元，相当于5.8折的优惠。
　　正因为其获取方便、优惠幅度大，电子优惠券受到了广大消费者尤其是年轻人的喜欢。正因为此，越来越多的商铺希望借助这些电子优惠券发布平台招揽顾客。据厦门某餐饮网的数据显示，2009年，通过其平台发行电子优惠券的商家数与2008年相比增长了近3倍。
　　“电子优惠券实际上是商家基于不同消费群体对其商品需求的价格弹性提供的促销手段，并以此建立与消费者的客户关系，提高消费者的品牌黏性。”集美大学电子商务专家王兆明副教授表示，相比传统优惠券，电子优惠券具有低成本、高回报和快捷方便的特点，其中蕴含着巨大的商业价值。
商家跑马圈地
　　有商机，商家就会行动。电子优惠券的“火爆”，也触发了一场推广渠道的竞争大战。
　　在厦门翰媒信息科技有限公司（以下简称“翰媒科技”）总经理张友宁看来，电子优惠券的推广市场已经成熟。“我们设在瑞景商业广场的电子优惠券自助打印机一天的打印量基本维持在300张左右，而这个数字肯定还会再增长。”张友宁对目前的电子优惠券下载量感到满意。“我们打算进一步加大网点覆盖，在世贸商城、明发商业广场等厦门商业繁华的中心地带，以及BRT站点等处加大打印终端的投放力度。” 张友宁表示，翰媒科技今后还打算通过提供例如国内外旅游、外语培训等贴近市民生活需要的优惠项目。
　　在厦门，看好电子优惠券推广市场的并不止翰媒科技一家，投放形式也五花八门。“目前具有蓝牙功能手机的手机用户数已经远远超过互联网用户，我们非常看好基于蓝牙技术的手机精准式广告营销。”厦门蓝媒信息技术有限公司（以下简称“蓝媒信息”）相关负责人表示，由于蓝牙信息具有很强的针对性、互动性和及时反馈性，而基于蓝牙应用的电子优惠券无疑将成为一种新潮的推广方式。据该负责人透露，几个月前，蓝媒信息已在在中山路老虎城、厦大富万邦广场等地投放了大量基于蓝牙技术的优惠券自助打印终端。
　　此外，电信业巨头中国移动和一些本土餐饮网站也对电子优惠券市场虎视眈眈。“由于中国移动具有巨大的手机用户量，能够针对用户进行精准的广告营销，一些商家比较青睐于通过12580的手机彩信发行电子优惠券来进行促销。”中移动厦门分公司12580业务相关负责人接受记者电话采访时表示，中国移动将向联盟商家免费提供二维码扫描终端，而且还将根据联盟商家的行业特点与特色进行相应的市场宣传，以此吸引更多商户加入到12580的电子优惠券推广平台。
　　有关业内人士则向记者透露，原本通过发行“通吃卡”让消费者享受到联盟商家打折优惠的“厦门餐饮网”正逐步联合其424家联盟商家在其网络平台上发布电子优惠券信息。

盈利难题
　　不过，说起盈利，这些“起早贪黑”的电子优惠券推广平台并不轻松。
　　据业内人士介绍，目前，电子优惠券推广商的收入来源主要有两部分，一部分为为商家投放优惠券的回报，另一部分为电子优惠券上的附带广告收入。其中，“我们更为看中的是广告市场。”一位业内人士告诉记者。
　　事实上，电子优惠券发布平台与分众传媒的户外电视广告平台有些类似。分众传媒由于挖掘了“等待经济”的广告商机，但因消费者是“被动接受”，广告效果往往会大打折扣，而与其相比，电子优惠券更被一些业内人士所看好，毕竟消费者获得优惠的同时，对附带的广告排斥性就会降低。“在广告发放上，电子优惠券可达到信息自主发布、实时传递、精准传递，同时商家还可以自行控制优惠券的数量、时间、优惠幅度等，可以说，真正享受到付费营销的精髓。” 张友宁认为。
　　虽说如此，这些推广商的日子却并不好过，首先摆在它们面前的就是盈利难题。
　　记者了解到，目前各大电子优惠券推广平台的盈利情况令人担忧。以中国移动的12580为例，其电子优惠券业务的盈利主要依托中国移动的通话业务，而其他的优惠券平台商更多的还是依靠商户提供的佣金。“电子优惠券的广告盈利模式还处在发展初期，距离盈利目标还有一段距离。”一位业内人士告诉记者，推广商现在还处于“烧钱”阶段，一些推广平台正在积极寻求风投融资帮助，以弥补盈利不足所带来的资金运作难题。
　　然而，一些风投商对这个目前貌似“火热”的行业却显得有些“冷淡”。厦门财富伯飞达总经理傅军告诉记者，由于两三年前国家有关部门曾对这一领域做过负面批示，财富伯飞达并不准备涉足这一领域。“我们力求投资稳健。虽然电子优惠券投放市场有趋热的迹象，但只要政策上没有最终放开，财富伯飞达都不会考虑对其进行风险投资。”

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