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温情追踪法
温情追踪法角度新颖,眼光独到,温情追踪法对创业者有着极大的帮助指导作用,相信温情追踪法能成为创业者的良师益友!
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温情追踪法
    曾经在楼下住着一个老婆婆,我每天上班的时候都会见到她在信箱旁边等待。但是每一次她都是步履沉重地爬回楼梯。
    有一天,我忍不住问她在做什么。她说:“孩子们都在外地。我知道他们忙,我不希望他们浪费时间给我回信。可他们就算给我写上几个字:说他们都好着,我也不用这么操心呀!哎!”在叹息声中,老婆婆慢慢地走了回去。
    其实,一句简单的话,是母亲奢望的全部,但是做儿女的连这一点点简单的心情流露都吝惜。
    每个人都喜欢别人的感情关注。所以利用追踪系统让顾客知道你感谢与他们达成交易和他们推荐的生意,不要吝惜播撒你的正面激励。
       富者秘诀
 

温情追踪法抓住了这个时代人情淡薄的入际关系本质,要求你在推销的时候运用你的温情,它会成为你攻关、推销最好的催化剂。
    什么时候你为他人做事不计回报?在你准备说自已是一个多么肯干,愿意自我牺牲的人之前,对这个问题的答案仔细地想一会儿。
    设想一下当你为别人做事而根本不计回报的时候——他人不说“谢谢”,甚至不承诺你的善意行为某天一定会有回报——什么都不图,什么都不要,这种时候是不是少之又少?
    或许你不会那么容易去找这么一次经历。大多数人有意地为他人做事,而希望得到相应的回报,这种回报未必以价值的形式出现。或许这种回报只是一种非物质的感情形式:一个微笑也是一种回报。顾客追加温情的产品和服务,总会渴望得到一些。  ’
    如何进行温情追踪呢,?
    1.建立个关系网
    建立关系网是销售的全部,人的生存环境就是一个庞大的关系网。
    采取貌似谦逊的致谢短信的格式表达你的关心,以此作为温情追踪的格式。
    设定一个目标:每天与10个以上的人会面并得到他们的名字。向有过一面之交的人、展示过商品的人以及潜在顾客邮寄感谢信。
    2.学会如何感谢
    那么究竟在何种情况下需要表达感谢,又该用哪些说词呢?
    A.对电话联系的感谢。
    “谢谢你在繁忙的工作中抽出时间来与我通话。我非常感谢你投入宝贵的时间与我讨论这个问题(这个项目等)。”
    B.面对面联系的致谢。
    “很高兴和您交流,谢谢你花费宝贵的时间与我会面。为您服务是我的荣幸。如果您有什么问题,请给我打电话。”
    c.现场讲解与示范之后的感谢。
    “谢谢您提供一个让我展示商品的机会。我们都相信质量和优质的服务是合作的基础。”既给顾客感情上的慰藉,同时又巧妙地肯定了自己的产品和服务。
    D.购买后的致谢。
    “谢谢您给我向您提供服务的机会。您定会对这次投资感到满意。我将提供优质的追踪服务。如果您周围的人有类似的需求请向我推荐好吗?”
    E.对推荐生意的感谢。
    “谢谢您的推荐,您推荐的任何顾客都将获得高水平的服务。”
    F对拒绝后的致谢。
    “谢谢您投入时间考虑是否接受我的服务。很遗憾您的计划中没有包含我推销的产品。但是,如果您需要看详细的信患或其他的信息,请随时给我打电话。我愿继续邮寄对您有益的产品以及新发展与新变化的资料。”
   致富谈
 1.虽然并不是每次别人帮助你的时候你都要迅速地给对方邮寄感谢信,但是如果你知道对方为你投入了大量的时间、努力和精力,你必须致谢。你总不希望对方认为,这家伙怎么这样不领情。
    2.你应该向那些对推销产品感兴趣,但由于条件的制约而无法使用你的产品的顾客致谢,让他们记住你,知道你对他们的关心。在将来你会寻找到为他们服务的机会的。因为一旦时机成熟,他第一个求助的就是你。
    3.不要疑惑。你的确需要追踪那些提出负面挑战性问题的顾客,并告知他们你们产品或服务的新进展和变化。
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