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当前位置:首页→创业致富指南创业致富指南品牌广告宣传策略 联合媒体法
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联合媒体法
      联合媒体法角度新颖,眼光独到, 联合媒体法对创业者有着极大的帮助指导作用,相信 联合媒体法能成为创业者的良师益友!
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   联合媒体法
   美国推销之父道格拉斯爱德华兹曾经举过这样的例子:
    有一位棒球职业运动员,得到了初次参加棒球俱乐部的最高薪水。俱乐部所在的那个城市的报纸以半版的篇幅刊载了这位棒球运动员将来该市并在那里安家的消息。
    那么,这位高薪运动员在新城市里需要些什么呢?
    他需要一幢房子。如果是搞房地产的,这位就是能够推销的最好对象。
    他还需要家具和装饰品。如果推销室内设计服务,以及推销家具、地毯或其他家庭用品,这是一个极理想的准顾客。
    庭院生意怎么样?他的新家庭需要各式各样的产品和服务项目——网球场、游泳池、庭院、环境美化等。
    他不可能没有汽车。运动员们都想在电视里观看自己的表演,还需要一台录像机。然而,在所有的当地报纸报道这一消息后的几星期,他说到了那个新城市,并没有推销员在看了报纸后同他联系过,只好向认识的人请教,听取意见,查问电话簿,自己开车到处采购,来满足自己的需求。
    当他来到这座城市的时候,我们的推销员只是守在展销厅里,恭候顾客的到来。
富者秘诀
   

 巧用媒体法的关键就是利用报纸等媒体进行产品的宣传,而且报纸宣传也是一种极为便宜的宣传方式。
    一般情况下,小店无力在报刊上做大版面的广告。但是,在报刊中缝或是集合广告中占一席之地,是应当尽力争取的。这样花钱并不多。
    上报纸,就要精心考虑广告文的写作,广告文是印成文字的无声推销员,文字应当流畅易懂,内容真实可信,构思新颖巧妙。不要忘记,最好要安排几个突出的大字,以便使你的广告在“挤得满满的广告海洋中跳出来”抓住顾客,重复出现是加深印象的有效方法。如果条件许可,尽量选一些本地读者群较多的地区性报刊。经常登一些小店的信息,对提高小店知名度,无疑是非常必要的。
    向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手段,新闻稿件往往比广告还有影响。因为它是站在客观的立场,有时是消费者的角度上作出评价的。因此,多数人相信报纸上的报道,而不太相信自吹自擂的广告。一些小店精于此道,不时在报刊上报道点小文章,居然很见成效。如果你有点动笔的能力,不妨自己将经营中的体会,新鲜招数,分析提炼一下,写成比较生动的短稿投给报社,许多报纸都安排有这方面的专门版面。因为读者中的消费者群非常关心市场信息,各种店业经营情况等商情,只要你有文化,认真努力,并主动取得与报社的联系,报纸上见几篇稿件决不是高不可攀的。如果能联系到报社的编辑或记者,请他41"]为你的小店写一篇采访,自然是求之不得的好事。能做到新闻稿件中引用社会上知名人士对本店作介绍或评价,当然更有份量了。
    那么怎样选择广告媒介呢?
    为了取得最佳的广告效果,面对种类繁多的广告媒体,如何恰当地,有针对性地选择,以达到广告宣传的目的,一般要掌握以下几个原则:
    1.根据广告所要宣传的商品种类,商品的性能、特点、使用价值、商品养护等内容和要求进行选择;
    2.根据广告媒体的传播数量和质量进行选择;
    3.根据市场调查和预测进行选择;
    4.根据广告宣传的费用进行选择;
    5.根据不同地区、不同消费者的特点进行选择。
    选择广告媒介的最终目的是要使广告宣传恰到好处,取得最佳效果。
致富谈
    1.通常,机灵的推销员就是从小型的当地出版物里获得大量的准顾客。当浏览报纸时,不去看最近这个世界又发生了哪些大灾难的报道,查找的是有关销售区域的新闻。谁被报进来了?谁被晋升?谁获奖7谁正在开发一个新项目?
    2.一个邮递员送来的,而却被不屑一顾就扔掉的地方小报。有的这类小报载满了地方新闻。
    3.还得查看刊登某些工商业的专业报刊,这些刊物可能提供大量准顾客的信息。
    4.学会阅读报纸只需练习几天时间,一旦开始了,将会惊讶地发现许多有价值的信息,并注意随手勾画。
    5.拿来今天的报纸,阅读每条头版新闻,记下对自己有一定商业价值的报道。优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着寄出简要的短函,恭贺他的成功——善意的赞美没有人拒绝。
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