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开拓中东迪拜贸易市场的误区
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  开拓中东迪拜贸易市场的误区
 
   
  我本人根据我自己在中东实际商战经验和几年来在迪拜的生活经验,通过国内广大客户的大力支持和信任,发现国内的商家在中东迪拜贸易市场开发过程存在以下误区,导致在财力和人力方面损失惨重;
  误区一:中东迪拜市场没有配额,几乎为99%纯进口的国家,贸易需求量大,投机的空间多,成功的机会大。
  实例:广东的一家商家来迪拜,不加仔细的考察,匆匆开始运作市场,加上业务人员对语言和贸易不熟悉,短短的几个月,在财力上消耗掉几万美元,加上这里的天气温度常常达到45度,人力方面也消耗巨大,最后悄声密迹的推出迪拜。
  分析:这是一个错误的指导思想,中东市场是一个99%依赖进口的国家,贸易需求量大,但是利润低,投机的空间小,短期投资行为,不会导致短期收收益。中东迪拜市场是一个成熟的贸易市场,这里在1984年开始大规模开发,已经度过了市场的不规范时间,这里有完善的法律和成熟的市场竞争机制,通常常规货物的批发纯利润在5%左右,一般产品的批发的纯利润在3%左右,但是市场的前期投入非常巨大,通常一个常驻业务人员每年的费用在6?8万人民币左右,这样计算下来,一个业务人员要完成200万?280万人民币,大概在6?10个20尺集装箱货量的情况下才可以保持货物持平,然后再完成同样的业务量才可以有6?8万人民币的盈利,所以仔细算下来,一个普通业务员的年营业额要达到600万人民币(折合20个20尺集装箱)。
  误区二:中东迪拜市场没有任何税收,关税在1%4%,费用低,易于公司进行独立运作。
  案例:江苏的一个商家来迪拜,没有任何前期的仔细考察,注册公司后已经花销掉20多万人民币,半年下来没有业务任何进展,所有人员撤回中国,给迪拜交了一笔3万美元的学费。
  分析二:这是一个错误的思考结论,在中东迪拜是没有任何税收,关税在1%4%,但是这里不等于没有税就没有费用,而且费用非常大,通常一个普通公司,每年至少要花销至少3万美元的基本费用:

  包括每年营业执照费用:2万-4万人民币
  每年担保费用:2万-4万人民币
  每年交通费用:2万人民币
  公司人员年签证费用:46万人民币,常常一个公司有2?3个人
  公司人员年工资费用:8万-12万人民币,常常一个公司有2?3个人(包括生活费)
  公司办公室年租金费用:3?5万人民币
  公司人员年住房费用:3-5万人民币,
  这样共计:24万?30万人民币。
  计算货物的常规利润5%,年货物额度:480万?600万,折合大概在16个?30个集装箱。
  一个公司2-3个人一年的消耗达到3万美元,是一个不小的花销。
  误区三:中国的产品价格低,可以按照价低取胜,增加货物数量。
  案例:山东的一家五金工具公司认为自己的产品在国内价格为最低,所以在这种思想指导下在迪拜进行开发时发现其他国家的货值更加低,几个回合下来,以失败告终。
  分析三:这是一个错误的分析结论,在迪拜货物的竞争来自世界各地,这里是一个国际市场的竞争,来自印度,巴基斯坦等国家的有些货物比中国要低廉,质量也不差。例如:五金扳手的产品。印度的价格在23人民币左右,中国的价格在6-7人民币。在迪拜的中国公司,成功运作的大概在3成左右,其他7成都不是非常的成功。
总之,正确的开发迪拜市场才会成功,盲目的幻想和冲动,以及抱有投机和冲动的投资理念都是不正确的,透过泡沫的虚假繁华贸易外在景象,冷静地观察市场和分析市场,才会有一个成功的开始。

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